How to cook the book #2: 10 công thức làm tăng doanh thu ( Part 1)

In the money world, bigger is better.

Khi được hỏi rằng để tăng lợi nhuận 1 đồng, các cookers thường chọn tăng 1 đồng doanh thu hay giảm 1 đồng chi phí. Câu trả lời hay gặp là tăng doanh thu vì điều này làm cho công ty có cảm giác lớn hơn, tiềm năng hơn trong mắt các nhà đầu tư.

Công thức #1: Ăn trước bữa ăn của ngày mai

Cừu non: " Sói xám ơi, mình đang trong chế độ ăn kiêng để giảm cân. Thực đơn ngày mai của mình mới được ăn 1 chiếc bánh táo. Nhưng hôm nay, nhà hàng làm món bánh táo ngon quá, mình ăn trước một miếng chắc không sao đâu nhỉ? 😅"

Sói xám: " Bạn cứ ăn thoải mái thôi. Dù sao chiếc bánh cũng sẽ vào bụng bạn mà 😀. Các công ty sống vội trong thời buổi ngày nay cũng đang ăn trước miếng bánh doanh thu của họ đó. Đây chính là bài học đầu tiên, mình muốn dạy bạn. Có khá nhiều trường hợp mà bạn có thể bắt gặp như 1 công ty dịch vụ cung cấp một hợp đồng 5 năm nhưng ghi nhận doanh thu ngay trong năm đầu, hay 1 công ty bất động sản cho thuê dài hạn cũng hay dùng chiêu trò này."

Cừu non: " Ôi, nguy hiểm quá 😟. Vậy có cách nào để phát hiện ra các công ty này không hả bạn?"

Sói xám: " Follow the money. Khi bạn thấy doanh thu một công ty tăng bất thường so với năm trước, bạn kỳ vọng sẽ nhìn thấy lượng tiền mặt tăng hoặc phải thu ngắn hạn tăng tương ứng. Tuy nhiên, nếu bạn thấy chỉ tiêu phải thu dài hạn tăng thì đó là 1 dấu hiệu đáng nghi bạn à. Còn giờ thì hãy tiếp tục tận hưởng món bánh táo của bạn nhé vì ngày mai bạn sẽ chả còn gì để ăn nữa đâu 😋😋"

Công thức #2: Mượn tạm đồ ăn của người hàng xóm tốt bụng

Sói xám: " Bài học số 2 mình muốn dạy bạn là kỹ thuật mượn tạm đồ người khác. Kỹ thuật này hay được dùng tại các công ty làm đại lý bán hàng. Mình lấy ví dụ nhé: Giả sử Công ty A làm đại lý bán hàng cho công ty B với tỷ lệ hoa hồng là 30%. Một khách hàng đến mua đồ và trả cho A 10 đồng. Vài ngày sau, A phải trả lại B 7 đồng và chỉ được giữ 3 đồng. Công ty A thay vì chỉ ghi doanh thu 3 đồng thì ngay khi họ nhận được 10 đồng từ vị khách kia, họ sẽ ghi nhận doanh thu là 10 đồng và khi trả cho B thì ghi nhận thêm chi phí 7 đồng."

Cừu non: " Lạ nhỉ, mình thấy 2 cách làm đó thì công ty A cũng chỉ được lợi nhuận 3 đồng  Vậy tại sao họ lại ghi tăng doanh thu và chi phí lên?"

Sói xám :" Vậy bạn có hay thấy các nhà đầu tư bây giờ ( đặc biệt là những người thiếu kinh nghiệm) khi họ xem lướt qua báo cáo tài chính, họ sẽ bị ấn tượng hơn với các công ty có doanh thu cao hơn là công ty có chi phí thấp, mặc dù cả 2 đều có lợi nhuận bằng nhau."

Công thức #3: Bạn giúp tôi và tôi sẽ giúp lại bạn

Sói xám: " Tiếp theo mình sẽ dạy bạn một công thức có tên là round-trip trades. Công thức này đã được các cookers chuyên nghiệp sử dụng để đánh lừa các nhà đầu tư trong một thời gian dài với cái tên nổi tiếng là ENRON. Đương nhiên là khi nấu ăn cho ông lớn ngành năng lượng này, các cookers còn kết hợp nhiều thủ thuật khác nữa, nhưng ở đây, mình sẽ nói nhanh về nguyên tắc cơ bản cho bạn nhé. Công ty A bàn bạc với công ty B hãy mua hàng của công ty A rồi sau đó, bên A sẽ mua lại đúng mặt hàng đó từ bên B. Như vậy là cả hai cùng được ghi nhận doanh thu, nhà nào cũng vui bạn nhỉ."

Cừu non: " Hic, mới học được có 3 bài mà mình thấy thật đáng sợ. Các công ty bắt tay nhau và đánh lừa toàn bộ thị trường, các nhà đầu tư nhỏ lẻ sẽ mãi chỉ là các con bò sữa 😞😞"

Sói xám: " Wait, we're just beginning 😜😜".

To be continued......